Недавно к ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса» присоединилась компания «Крафт Минерал» — один из ведущих поставщиков минеральных удобрений в Украину. В личном интервью коммерческий директор компании «Крафт Минерал» Вадим Кулик рассказал об основных направлениях деятельности компании, вызовах, связанных с войной, и поделился прогнозами относительно будущего развития рынка удобрений в Украине.
Компания «Крафт Минерал» была создана всего год назад, но уже достигла значительных успехов на рынке минеральных удобрений Украины. Основным вектором деятельности компании является налаживание поставок в Украину калийных удобрений, а именно калия хлористого, после закрытия рынка Белоруссии, который был доминирующим по импорту в Украину последние 8 лет до полномасштабного вторжения рф.
Из каких стран поставляете продукты, и какая текущая ситуация с логистикой?
Мы наладили хорошие партнерские отношения с производителем калия из Иордании «Arab Potash Company», и обеспечили украинских аграриев качественным продуктом под посевную. В общем поставили 20 тыс. т гранулированного калия хлористого и 1 тыс. т кристаллического. Можно было бы и больше поставить товара, однако сейчас очень длинная и сложная логистика, которая занимает около 2-х месяцев от заказа. Мы не рискуем везти товар в морские порты Юга, а осуществляем поставку через порт Гданьск, а потом уже вагонами доставляем товар на западную границу и переадресовываем на станции конечных клиентов.
Кроме калия, наша компания завозит немалый объем комплексных удобрений NPK производства Марокко, Латвия, Польша. Также осуществляем поставку МАР и DAP производства Литва.
По азотной группе тяжело конкурировать с национальным производителем — группой «OSTCHEM», но тем не менее, мы завозили импортные карбамид и селитру (США, Литва, Польша, Алжир, Турция). Большая доля приходится на импорт сульфата аммония гранулированного, который компания поставляет из Китая и Латвии.
Если надо не очень большой лот, который не тянет на корабельную партию, то товар завозим контейнерами, но такая логистика еще длиннее и дороже, особенно сейчас.
Поделитесь, пожалуйста, прогнозами как будет развиваться рынок удобрений в Украине в ближайшее время?
Рынок удобрений упал по объемам в несколько раз, и все мы прекрасно понимаем почему. Несмотря на войну, никто из производителей не делает никаких скидок для рынка Украины. Кроме того, мы имеем чрезвычайно дорогую логистику, — если раньше можно было привезти товар в украинский порт и полный цикл с фасовкой составлял 25 долларов на тонну, то сейчас, используя порты Польши, Румынии, Болгарии, очень удачной считается логистика, если уложиться в сумму 70 евро.
Второй фактор, негативно влияющий на рынок удобрений, это, конечно, цены на зерновые культуры. В частности пропорция между ценами реализации зерна и приобретением удобрений стала 1:4 по азотной группе и 1:6 по фосфорно-калийной группе, хотя раньше была ровно в 2 раза меньше. Это все приводит к уменьшению нормы внесения на гектар.
Также стоит отметить нестабильность мировых цен на удобрения, что не дает возможности планирования заблаговременного ввоза и размещения товара на складах. Поэтому в основном все дистрибьюторы и импортеры пытаются делать закупку непосредственно перед сезоном. Однозначно те, кто остался на рынке, — это компании, которые не боятся сложностей и рискуют вести этот нелегкий бизнес. Страна в состоянии войны, это тяжелые времена и для рынка удобрений, но мы верим в нашу Победу, верим в ВСУ и верим в рост этого рынка втрое после окончания войны.
Источник «Инфоиндустрия»
