Израильская агрохимическая компания «ADAMA» сообщила «AgroPages», что хочет иметь «двузначную долю» на бразильском рынке пестицидов.
Во время недавнего визита в Бразилию новый генеральный директор «ADAMA» Стив Хокинс заявил, что компания «с оптимизмом смотрит на перспективы страны».
«У меня всегда было положительное впечатление о бразильском сельском хозяйстве, но я был впечатлен прогрессом, который я увидел по сравнению с тем, когда я был здесь в последний раз, семь лет назад», — заявил он.
Генеральный директор «ADAMA» считает, что 2023 год должен стать годом нестабильности на мировом рынке, но он оптимистичен.
«Широта ассортимента позволяет нам иметь больше инструментов для удовлетворения различных агрономических потребностей», — отметил он.
Бразилия является основным предприятием «Adama» в Латинской Америке, регионе, на долю которого приходилось 29% мировых продаж компании в прошлом году, когда они составили 5,6 млрд долларов США.
Страна входит в пятерку крупнейших рынков компании, наряду с Китаем, Индией, Австралией и США.
В декабре компания открыла новое подразделение с инвестициями в размере 300 млн бразильских реалов, намереваясь вывести на рынок не менее пяти новых фунгицидов в ближайшие годы.
«Мы много инвестируем в Бразилию, в основном в производство. И мы направили больше людей, чтобы внимательно следить за фермерами», — сказал Ромеу Стангерлен, генеральный директор «ADAMA Brasil».
По словам Хокинга, рынок пестицидов испытывает проблемы в международной логистике, которые затронули отрасль, а ситуация со спросом и предложением остается нестабильной, а также продолжающаяся между Россией и Украиной.
«Это год большой волатильности, и цены, вероятно, вырастут. Нам нужно найти баланс в предложении, видя высокий уровень спроса со стороны фермеров. Есть риск разного дисбаланса между спросом и предложением, а значит, нужный товар может оказаться не в наличии в нужное время и в нужном месте», — сказал он.
В 2022 году на долю гербицидов приходилось 45% мирового дохода компании, за ними следовали инсектициды (27%) и фунгициды (19%).
По словам Хокинга, «Adama» разрабатывает стратегию в сегменте биопродуктов, который растет.
«Это очень фрагментированная область. Итак, нам нужна позиция, основанная на потребностях фермера. Это рынок за рынком, но нам нужен взвешенный подход, потому что мы считаем, что по-прежнему сильны в синтетических материалах», — добавил он.
В Бразилии, где он уже был несколько раз, Хокинс пробыл шесть дней и уже в качестве генерального директора встретился с некоторыми клиентами и партнерами.
Он также был с исполнительной командой «ADAMA» в бразильском штате Парана, где расположена штаб-квартира компании, обсуждая проблемы бразильского рынка.
Генеральный директор также посетил испытания, проводимые на экспериментально-исследовательской станции «ADAMA», также в Паране.
««ADAMA» запустила новую глобальную стратегию 18 месяцев назад, и я увидел, как здесь воплощается в жизнь ее первый столп: вдохновение фермерами и близость к каналам. Мы прислушиваемся к фермерам и нашим партнерам. И мне понравилось то, что я увидел, что касается отношений. Мы являемся поставщиком технологий, и, если мы предоставим правильную технологию, люди захотят работать с этим спросом. Это то, что я видел», — сказал Хокинс.
По словам генерального директора, бразильская модель, которую он считает уникальной, включает в себя производство активных ингредиентов, рецептуру, коммерческую организацию, исследования и разработку продукта, а также полный бизнес для предоставления лучших решений фермерам и партнерам.
«В последние годы мы много инвестировали в Бразилию, в основном в производство. Мы синтезировали некоторые продукты и вложили средства в новые рецептуры. Мы создали центр рецептур и привлекли к работе больше людей, и это то, что нам нравится делать», — добавил Стангерлин.
